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2020年掌握5大营销策略 托育机构再也不愁生源

2020-01-17 10:46:01

  2019年5月,国务院办公厅印发《关于促进3岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见》提出,2020年要初步建立婴幼儿照护服务的政策法规体系和标准规范体系。到2025年,基本形成多元化、多样化、覆盖城乡的婴幼儿照护服务体系。

  

  随着经济的发展,幼儿早期教育已经成为全民消费热点之一,尤其在城镇中更被人们普遍重视。托育事业的发展可以说是方兴未艾,这一新型产业也成为21世纪的朝阳产业,因此,很快涌现出大量各式各样的托育机构。目前,托育机构的市场运作主要有加盟连锁和自营两种,而无论哪种模式的发展,都要归根到渠道营销,因此市场的争夺其实就是营销的竞争。

  

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  1、托育机构应该进行商业合作

  

  与大型超市、商场、母婴店合作,免费为其从事婴幼儿、孕妇保健用品销售的人员和从事婴幼儿教育的人员提供培训讲座。与教育类电视节目合作,共同推广早期教育的关爱行动,与相关旅行社,报社,杂志合作,扩宽媒介渠道。如,在母婴用品内设立各种桉树员托育机构提供的亲自旅游,知识培训等奖项。例如与商场联合促销,买产品送代金卷。重点:很多机构说合作我们也做了,但是收不到应有的效果。我只能告诉你,合作只是渠道之一,不能保证效果,因此你必须多方面合作,说不定那棵树就开花了。但是如果闭门自耕,结果肯定是失败的。

  

  2、问答营销策略

  

  我们从事托育事业,就应该了解顾客之所以不选择托育机构的原因,以及选择什么样的托育结构的看法。他们的顾虑是什么?这样,我们可以预先设立种种问题,包括:托育有多么重要?选择那家托育机构好,如何看出托育后的效果?没有时间怎么办?等等,越尖锐越好,而且,一定要从消费这的角度去想。重点:这个活动每隔一段时间做一次,只有清楚了解了客户的需求,才能很好的提高自己的服务。

  

  3、托育机构在经营中应该进行渗透策略

  

  我们不急于你成为我们的学员,也不急于你成为我们的客户。我们只告诉你,一遍又一遍的告诉你:早期教育的重要性,千万要重视您孩子的早期教育。重点:对于那些意志不坚定,没有绝对理由说服他报课的,其实你不需要说服他,只需要定期给他们发一些早期教育相关问题,例如:孩子1岁左右可以分辨上下了,2岁左右可以分辨男女了。时间长了他自然而言就会报课。

  

  4、托育机构应该不定期举办一些培训讲座

  

  教育机构的发展是靠口碑宣传的,如何才能口碑宣传,那就要树立良好的职业形象,关怀深入人心。而树立口碑也是一种广告形式,那么什么样的广告形式最有刺激性呢?答案是面对面的广告。所以说,教育行业的发展离不开培训讲座。而如何使这一广告形式产生良好的效果呢,那么就要选准目标受众。我们的目标受众应该是:准妈妈、婴幼儿父母、家政人员、从事幼教的老师,从事孕妇及婴幼儿用品工作的销售人员,计生办的同志们等等。所以,我们的招生范围就选定了。

  

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  5、网络营销

  

  21世纪是信息化社会,所以网络营销不能没有。一、建立属于自己的专业性的门户网站。二、与当地一些知名企业合作,在网站刊登机构相关信息。